کتاب کمپین تبلیغاتی بازرگانی از ایده تا اجرا

آموزش مفاهیم علمی و تخصصی تبلیغات، برای مدیران و کارکنان واحدهای وظیفه‌ای درون‌سازمانی به‌اندازه کارشناسان و مدیران در شرکت‌های تبلیغاتی اهمیت دارد. کتاب حاضر در هشت فصل، تهیه و در دسترس علاقه‌مندان قرار گرفته است.در فصل اول، اصول و مبانی تبلیغات، ارتباطات، تفاوت تبلیغات و روابط‌عمومی، جایگاه تبلیغات در نمودار سازمانی و سایر مباحث پایه‌ای به نحو بسیار فشرده و به‌دور از زیاده‌گویی ارائه شده است.در فصل دوم، روان‌شناسی تبلیغات و رفتار مصرف‌کننده به‌عنوان سنگ بنا و پایه واکنش‌ها در برابر کنش‌ها و رفتارهای مشتریان و شامل انواع مدل‌های تصمیم‌گیری مشتری، مراحل روان‌شناسی خرید، مدل جعبه سیاه کاتلر، انواع تصمیم‌گیرندگان، تفاوت تصمیمات مصرف‌کننده در طول دوره منحنی عمر محصول و بالاخره ویژگی‌های محصول جدید و فرایندپذیرش آن توسط مشتریان بحث شده است.در فصل سوم، آمیخته تبلیغات شامل پنج گروه از عملیات متفاوت که جامعه غیرمتخصص تمام آن‌ها را به‌عنوان تبلیغات می‌شناسد و تجزیه‌وتحلیل آن عملیات، همچنین مدل‌های برخورد با مشتری در فروش بحث شده و در نهایت عناوین جدیدی مانند اسپانسر شیپ (حمایتگری) و مرچندایزینگ (بازارپردازی) مطرح شده است.در فصل چهارم، مفهوم ارتباطات یکپارچه بازاریابی یا IMC که در واقع، مکمل فصل سوم است، ولی به لحاظ اهمیت این رویکرد در تبلیغات مدرن، در فصل جداگانه‌ای مطرح شده است، ملاحظه می‌شود.در فصل پنجم، برنامه‌ریزی تبلیغات، شامل مدل‌ها و روش‌های مختلف برنامه‌ریزی، مدل‌های «پنج - ام» و «هشت - ام»، محاسن و معایب انواع رسانه‌ها و معرفی انواع جاذبه‌ها و تکنیک‌ها ارائه شده است.در فصل ششم، طراحی کمپین تبلیغاتی، شرح وظایف مدیران تبلیغات، چک‌لیست اطلاعات موردنیاز گروه‌های ایده‌پردازی برای طراحی استراتژی‌های خلاق و رسانه‌ای و در نهایت مثالی از اجرای استراتژی مطرح شده است.در فصل هفتم، مفهوم اثربخشی و ثمربخشی تبلیغات انجام شده، لزوم آن، دلایل موافقان و مخالفان و انواع پیش‌آزمون‌ها و پس‌آزمون‌ها مورد بحث قرار گرفته است.در فصل هشتم، ویژگی‌ها، شرح وظایف، چارت سازمانی و تجزیه و تحلیل وضعیت یک آژانس تبلیغاتی مطرح شده، به‌گونه‌ای که صاحبان آگهی، انتخاب درست‌تری داشته و در صورت لزوم بتوانند با آژانس، مشارکت فکری مفیدتری داشته باشند.در بخش ضمیمه، کمپین معرفی قهوه کلمبیا، کمپین تبلیغاتی شرکت مواد غذایی آلفا، ۹۰ نکته در تبلیغات و دو سری سئوالات چهارگزینه‌ای در بحث تبلیغات و رفتار مصرف‌کننده با پاسخ‌های صحیح آن‌ها ارائه شده است.