کتاب پیشنهادهای ۱۰۰ میلیون دلاری

کتاب «پیشنهادهای ۱۰۰ میلیون دلاری: چطور پیشنهادی طراحی کنیم که رد کردنش احمقانه به‌نظر برسد» یک راهنمای کاربردی برای کارآفرینان، به قلم الکس هرمزی است. کتاب می‌کوشد به دو مشکل بنیادین در کسب‌وکار پاسخ بدهد. نخست اینکه چگونه کمبود مشتری و خریدار را برطرف کنیم و دوم آنکه چطور مشکل کمبود نقدینگی را حل کنیم. نویسنده ریشه‌ی این مشکلات را در ارائه‌ی کالا می‌داند. او توضیح می‌دهد که بسیاری از کسب‌وکارها شکست می‌خورند زیرا خدمات یا محصول خود را به عنوان کالای معمولی عرضه می‌کنند. این امر باعث می‌شود که رقابت آنان با دیگر کسب‌وکارهای مشابه صرفا بر سر قیمت باشد؛ یعنی رقابتی که منجر می‌شود هرکس خدمات و کالای خود را ارزان‌تر بفروشد، برنده است. الکس هرمزی این پدیده را «مسابقه‌ی سقوط به کف» می‌نامد. بنابراین کتاب می‌کوشد عناصری را معرفی کند که صاحبان کسب‌وکار بتوانند خدمات و کالای خود را به‌گونه‌ای عرضه کنند که «رد کردنش احمقانه به‌نظر برسد»، به جای آنکه بخواهند آن‌ها را ارزان‌تر بفروشند (کمبود نقدینگی) یا قیمت بالاتر خود را حفظ کنند و در نتیجه با کمبود مشتری مواجه شوند. برای این منظور کتاب در پنج بخش راهکارهای متعددی را معرفی می‌کند. بخش اول شامل یک روایت شخصی از خود نویسنده است. او از شب کریسمس سال ۲۰۱۶ می‌گوید، زمانی‌که در اتاق بازی فرزندانش نشسته بود، پس‌اندازش را از دست داده بود، حساب کارت اعتباری‌اش مسدود شده بود، و مجبور بود کمیسیونی ۲۲هزاردلاری را از باقی‌مانده‌ی ۲۳هزاردلاری حسابش به تنها فروشنده‌اش بپردازد. این تجربه‌ی تلخ، نقطه‌ی عزیمت اوست برای معرفی مفهوم محوری کتاب: «پیشنهاد ضربتی». پیشنهادی بی‌رقیب و ارزشمند، شامل ترکیبی از تبلیغ جذاب، ارزش‌پیشنهادی بی‌همتا، قیمت برتر و تضمین قوی. بخش دوم به شیوه‌ی صحیح قیمت‌گذاری اختصاص یافته است. بخش سوم که قلب کتاب است توضیح می‌دهد چگونه مرحله به مرحله پیشنهاد میلیون دلاری خود را بسازید. بخش چهارم راهکارهای بهبود آن پیشنهاد و حرفه‌ای شدن آن را توضیح می‌دهد و در نهایت بخش پنجم کتاب پیاده‌سازی و عملی‌کردن آن پیشنهاد را در دنیای واقعی کسب‌وکار توضیح می‌دهد.