کتاب جواب مثبت بگیریم

Getting to Yes
(مذاکره برای دستیابی به توافق بدون تسلیم شدن)
کد کتاب : 24532
مترجم :
شابک : 978-6008237563
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 250
سال انتشار شمسی : 1400
سال انتشار میلادی : 1981
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 2
زودترین زمان ارسال : 7 مهر

اصول و فنون مذاکره
Getting to Yes
کد کتاب : 38227
مترجم :
شابک : 978-9646175402
قطع : وزیری
تعداد صفحه : 216
سال انتشار شمسی : 1400
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 28
زودترین زمان ارسال : 7 مهر

قدرت مذاکره
Getting to Yes
(هر فردی می تواند مخاطب این کتاب باشد)
  • 15 % تخفیف
    70,000 | 59,500 تومان
  • موجود
  • انتشارات: مات مات
    نویسنده:
کد کتاب : 83938
مترجم :
شابک : 978-6226594301
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 240
سال انتشار شمسی : 1400
سال انتشار میلادی : 1981
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 2
زودترین زمان ارسال : 7 مهر

هنر بله گرفتن
Getting to Yes
کد کتاب : 72972
مترجم : مهرداد سخائی
شابک : 978-6226841184
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 357
سال انتشار شمسی : 1398
سال انتشار میلادی : 1981
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 1
زودترین زمان ارسال : ---

معرفی کتاب جواب مثبت بگیریم اثر مجموعه ی نویسندگان

کتاب «جواب مثبت بگیریم» اثری نوشته «راجر فیشر» و «ویلیام یوری» است که اولین بار در سال انتشار یافت. «یوری» و «فیشر» چهار قاعده برای مذاکره موثر را ارائه می کنند: تمایز قائل شدن میان افراد و مشکلات، تمرکز بر منافع به جای جایگاه ها، ایجاد گستره ای از گزینه ها قبل از پذیرش توافق، و پافشاری بر شکل دادن توافق بر اساس معیارهای عینی و غیرشخصی. به علاوه، سه مانع رایج در مذاکرات، و روش هایی برای غلبه بر آن ها مورد بررسی قرار می گیرد. فرآیند مذاکره با تحلیل وضعیت یا مشکل، منافع و نگرش های طرف های دیگر، و گزینه های موجود آغاز می شود. مرحله بعد، برنامه ریزی برای روش های واکنش نشان دادن به وضعیت و طرف های دیگر است. در نهایت، طرف های مذاکره، مشکل اصلی را به بحث و گفت و گو می گذارند تا راه حلی را بیابند که همگی با آن موافق هستند.

کتاب جواب مثبت بگیریم


ویژگی های کتاب جواب مثبت بگیریم

از کتاب های پرفروش نیویورک تایمز

نکوداشت های کتاب جواب مثبت بگیریم
A coherent brief for ‘win-win’ negotiations.
خلاصه ای منسجم از مذاکرات «برد-برد».
Newsweek Newsweek

A proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict.
راهکاری گام به گام و ثابت شده برای رسیدن به توافق های قابل پذیرش به صورت مشترک، در هر نوعی از مناقشه.
Barnes & Noble

The key text on problem-solving negotiation.
مهم ترین متن در مورد مذاکره برای حل مشکلات.
Amazon Amazon

قسمت هایی از کتاب جواب مثبت بگیریم (لذت متن)
فرقی نمی کند چانه زنی بر سر قرارداد باشد یا دعوای خانوادگی یا برقراری صلح بین کشورها، انسان به طور معمول درگیر چانه زنی موضعی است. هر طرف، موضعی اتخاذ می کند، به نفع همان موضع استدلال می کند و برای رسیدن به توافق، امتیازاتی اعطا می کند. بهترین نمونه این نوع مذاکره، چانه ای است که مشتری و مالک فروشگاه لوازم دست دوم با هم می زنند. و چانه زنی به همین ترتیب ادامه پیدا می کند. شاید به توافق برسند؛ شاید هم نرسند.

هر روش مذاکره باید براساس سه معیار قابل قضاوت باشد: اگر توافق امکان پذیر شود، حاصل توافق باید معقول و موثر باشد. و باید رابطه بین طرفین را بهبود دهد یا دست کم به این رابطه صدمه نزند. توافق عاقلانه را می توان توافقی تعریف کرد که منافع مشروع هر طرف را حتی المقدور برآورده کند، تعارض منافع را منصفانه رفع کند، پایدار باشد، و منافع اجتماعی را مد نظر قرار دهد.

موضع گیری، مانند موضع گیری مشتری و مغازه دار، در خدمت اهداف مفید در یک مذاکره است. موضع گیری به طرف دیگر می گوید که شما چه می خواهید؛ لنگری برای موقعیت نامعلوم و تحت فشار فراهم می کند؛ و در نهایت شرایط توافق قابل قبول را به بار می آورد. اما این اهداف را می توان با روش های دیگری انجام داد. و چانه زنی موضعی از عهده برآوردن معیارهای اساسی ایجاد توافقی عاقلانه به شکلی موثر و دوستانه برنمی آید.