کتاب نقش هوش هیجانی در فروش

Sales EQ
کد کتاب : 33461
مترجم :
شابک : 978-6222201470
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 359
سال انتشار شمسی : 1399
سال انتشار میلادی : 2017
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 1
زودترین زمان ارسال : 1 تیر

معرفی کتاب نقش هوش هیجانی در فروش اثر جب بلانت

حرفه ی فروش در میانه ی یک طوفان بزرگ است. خریداران قدرت بیشتر و اطلاعات بیشتری دارند ، و بیشتر در معرض خطر قرار گرفته اند و بیشتر از هر زمان دیگری در تاریخ بر فرایند فروش کنترل دارند. فناوری با سرعت فزاینده ای تغییرات مخرب را ایجاد می کند ، ترس و عدم اطمینان ایجاد کرده که خریداران را به چسبیدن به وضعیت موجود متمایل می کند. این بدتر شدن دامنه ی توجه باعث شده تا خریداران نتوانند برای مدت طولانی به "به چالش کشیدن" ، "آموزش" ، "کمک" ، "بینش دادن یا "ارزش" فروختن ، اهمیت بدهند. و یورش بی امان رقبای "من هم" تفاوت در ویژگی های محصولات ، خدمات یا حتی قیمت را بیش از هر زمان دیگری دشوار کرده است.

در کتاب نقش هوش هیجانی در فروش ، جب بلانت شما را به سفری بی سابقه به سمت رفتارها ، تکنیک ها و رازهای فروشندگان با بیشترین درآمد در هر صنعت و زمینه می برد. شما یاد خواهید گرفت:

-چگونه می توان به 5 سوال مهم در فروش پاسخ داد تا نه گفتن عملا غیرممکن شود
-چگونه می توان بر اصول 7 نفر مسلط شد که به شما این قدرت را می دهد تا روی هر کسی برای انجام تقریبا هر کاری تأثیر بگذارید
-چگونه می توان 3 روند فروش را قفل کرد و رقبا را کم کرد و چرخه فروش را کوتاه کرد
-چگونه می توان کنترل کامل مکالمه فروش را بدست آورد
-چگونه می توان انتظارات را بهم زد تا خریداران را به سمت خود بکشانیم ، توجه آنها را معطوف کرده و آنها را درگیر خود کنیم
-نحوه استفاده از رفتار غیر مکمل برای از بین بردن مقاومت ، درگیری و اعتراض
-چگونه می توان خریداران غیر منطقی را اهلی کرد ، آنها را از منطقه ی راحتی خود خارج کرد و روند تصمیم گیری را شکل داد
-نحوه اندازه گیری و افزایش میزان فروش الکترونیکی خود با استفاده از 15 نشانگر ویژه هوش هیجانی فروش
و خیلی بیشتر!
فروش از اینجا شروع می شود

کتاب نقش هوش هیجانی در فروش

جب بلانت
جب بلانت (JEB BLOUNT) مدیر عامل شرکت Sales Gravy. Inc است. وی به بسیاری از سازمانهای برجسته جهان و مدیران آنها در مورد تأثیر هوش هیجانی و مهارتهای بین فردی بر تجربه مشتری، مدیریت استراتژیک حساب، فروش و ایجاد تیمهای فروش با عملکرد بالا مشاوره می دهد. او نویسنده هشت کتاب است، از جمله Fanatical Prospecting، People Love you، People follow you، and People Buy you است.
نکوداشت های کتاب نقش هوش هیجانی در فروش
Jeb Blount gets straight to the heart of selling and explains how sellers can get in sync with their buyers at the human-to-human level that matters most of all.
جب بلانت مستقیما به قلب فروش فرو می رود و توضیح می دهد که چگونه فروشندگان می توانند با خریداران خود در سطح انسان با انسان هماهنگ شوند که بیش از همه مهم است.
Deb Calvert

In Sales EQ, Jeb Blount takes you on an unprecedented journey into what it really takes to master the complex sale.
در این کتاب جب بلانت شما را به سفری بی سابقه می برد به درون آنچه واقعا برای تسلط بر فروش پیچیده نیاز است .
Mark Hunter

قسمت هایی از کتاب نقش هوش هیجانی در فروش (لذت متن)
آقای کلیزی از جایش بلند شد، صندلی را کنار زد، روی میز خم شد و ده دقیقه بی وقفه درباره اینکه چرا نان هایشان بهتر هستند و علت شهرتشان را برایمان توضیح داد. او گفت نان هایشان تازه تر هستند، با مواد اولیه بهتری تهیه می شوند، نظارت بیشتری در روند تولیدشان وجود دارد، فرایند پخت منحصربه فردی دارند، دستورالعمل پختشان قدمت خانوادگی دارد که فقط منحصر به خانواده کلیزی است و طعمش هم از همه نان هایی که تولید انبوه می شوند، بسیار بهتر است و درحالی که می گفت «با وجود ترکیبات مصنوعی، بقیه نان ها بیشتر شبیه مقوای کاغذی هستند تا نان»، صورتش از انزجار در هم فرو می رفت.