کتاب مذاکره اثربخش

Unlocking Yes
  • 23,000 تومان
  • تمام شد ، اما میاریمش 😏
  • انتشارات: فرا فرا
    نویسنده:
کد کتاب : 42222
مترجم : فریبا یاوری
شابک : 978-6006092539
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 212
سال انتشار شمسی : 1397
سال انتشار میلادی : 2015
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 1
زودترین زمان ارسال : ---
پاتریک تینی
پاتریک تینی بنیانگذار و شریک مدیر آموزش و بازاریابی Centroid و نویسنده کتاب "Unlocking Yes: Sales negotiation Lessons & Strategy" است. تینینویسنده، سخنران اصلی، مربی، کارآفرین و مشاور است.قبل از Centroid ، پاتریک موقعیت های مختلف فروش و مدیریت شرکتی را در روزنامه Southam Newspaper Group ، Hollinger Inc و CanWest Media داشت.
قسمت هایی از کتاب مذاکره اثربخش (لذت متن)
*مذاکره ی مشارکتی و دوستانه، دروازه ورود به ارتباطات تجاری بلندمدت است. *هیچ مذاکره کنندهی ماهری نمی تواند بدون روزها/هفته ها برنامه ریزی و تمرین، به توافقات دشوار دست یابد. *عوامل بازدارنده تمرکز در پشت میز مذاکره می توانند شامل آمادگی نداشتن، خستگی، فشار روانی و ترس از شکست باشند. *بعضی حرفه ای های کسب وکار آن قدر حس رقابت دارند که متوجه نیستند منظور از مذاکره، ایجاد حس مشارکت سازنده در هر دو طرف است، نه تخلیه مالی طرف مقابل. *بعضی از برجسته ترین مذاکره کنندگان تاریخ به داشتن لحنی آرام، ولی قلبی پرشور مشهورند. در مذاکرات، سکوت به معنای ضعف نیست. *تنها با یک برنامه یا پیشنهاد به سمت مذاکرات تجاری بزرگ نروید. در مذاکرات همیشه یک برنامه پشتیبان یعنی پیشنهاد جایگزین را با خود در جیب داشته باشید. *در یک مذاکره تجاری، جلب اعتماد یکی از مشکل ترین کارها و البته یکی از مهم ترین عوامل در رسیدن به یک توافق عالی است. *هنگام چانه زدن در مذاکرات، گروهی که بیش ترین دانش و اطلاعات را در دست داشته باشد، بیشترین امتیاز را از آن خود میکند. *اجازه ندهید طرف مذاکره، تنها به این دلیل که مهلتی برای توافق معلوم کرده شما را وادار به تصمیم گیری عجولانه کند.