| کد کتاب : | 52189 |
| مترجم : |
جواد عباسی
|
| شابک : | 978-6006982427 |
| قطع : | رقعی |
| تعداد صفحه : | 204 |
| سال انتشار شمسی : | 1397 |
| سال انتشار میلادی : | 1996 |
| نوع جلد : | شومیز |
| سری چاپ : | 4 |
| زودترین زمان ارسال : | 9 اردیبهشت |
کتاب «مدل اسپین در فروش» راهنمای شما برای روشی است که فروش بلیط های بزرگ را در ایالات متحده و در سطح جهانی متحول کرده است. این روشی است که نیمی از شرکت‌های Fortune 500 برای آموزش نیروهای فروش خود استفاده می‌کنند، و در اینجا کتاب میدانی تعاملی و عملی است که ابزارهای عملی مورد نیاز شما را برای اجرای فوری این روش انقلابی ارائه می‌کند. کتاب مدل اسپین در فروش شامل موارد زیر است:
تمرینات تشخیصی فردی
مطالعات موردی گویا از شرکت های پیشرو
پیشنهادات برنامه ریزی کاربردی
پرسشنامه های تحریک آمیز
جلسات را تمرین کنید تا شما را برای رویارویی با موقعیت های فروش چالش برانگیز آماده کند
این کتاب که توسط نویسنده پیشگام پرفروش اصلی، فروش اسپین نوشته شده است، با هدف آسان کردن پیاده سازی برای شرکت هایی است که هنوز تکنیک های SPIN را ایجاد نکرده اند. همچنین شرکت‌هایی را که قبلا از این روش استفاده می‌کنند، قادر می‌سازد تا روش‌های SPIN را در این زمینه و در جلسات مربیگری تقویت کنند.
