به راستی، صادق و بی ریا بودن و از ته دل سخن گفتن، چه توصیف احساستان باشد چه نقطه نظرتان در خصوص موضوع مورد اختلاف، به راستی بسیار قدرتمند عمل می کند.
زیبایی این تکنیک آن است که در سطوح مختلف تاثیر گذار است.
اول اینکه وقتی شما احساستان را شرح می دهید، بحث علیه آن بسیار دشوار است چرا که بی شک احساسات هرکس مسئله ای بسیار شخصی است.
شاید او مخالفت خود را با احساس شما نشان دهد و آن را رد کند، اما اگر صادقانه سخن بگوئید و احساستان را خالصانه بیان کنید، در این صورت تردیدی باقی نمی ماند که دارید حقیقت را می گویید. بنابراین، جایی برای جر و بحث در مورد حرفی که زدید باقی نمی ماند.
دومین دلیل موثر بودن این تکنیک آن است که به خلق یک رابطه نیرومندتر میان شما و طرف مقابلتان کمک می کند. با آشکار کردن احساستان از اعماق وجود و در طبق اخلاص گذاشتن محتوای قلبتان، به طرف نشان خواهید داد که شما صادق و بی ریا هستید و این به ایجاد تفاهم و سازگاری بیشتر میان شما دو نفر کمک خواهد کرد.
کتاب 10 شیوه برای موفقیت در بحث ها
آوین
پیت ویلتون
