کتاب سیاه

جفری گیتومر در کتاب «سیاه: هنر آشنا شدن با آدم‌های جدید و با نفوذ و برقراری رابطه‌های تازه» به عنوان نقطه‌ی شروعی برای بازتعریف هنر شبکه‌سازی در دنیای مدرن استفاده می‌کند. او این ایده را که هدف از شبکه‌سازی، جمع‌آوری کارت‌های ویزیت یا یافتن مشتریان بالقوه است، به کلی رد می‌کند و استدلال می‌کند که اساس یک شبکه‌ی قدرتمند، ایجاد روابطی دوستانه و مبتنی بر اعتماد است. گیتومر معتقد است مردم ترجیح می‌دهند با دوستان خود تجارت کنند و راز موفقیت در این مسیر، همان‌طور که بارها تأکید می‌کند، در یک اصل کلیدی نهفته است: کاری کنید دیگران اول از شما سود ببرند.
این کتاب، راهنمایی برای متحول کردن رویکرد افراد به ارتباطات است و به کسانی که در دنیای بزرگسالان برای ساختن روابط جدید با چالش مواجه‌اند، استراتژی‌های عملی می‌آموزد. گیتومر معتقد است که رویکرد سنتی که در آن افراد به دنبال منفعت شخصی هستند، یک خطای بزرگ است. او به خواننده نشان می‌دهد که چگونه با تمرکز بر کمک به دیگران، به اشتراک گذاشتن دانش و تبدیل شدن به یک منبع ارزشمند، می‌توان احترامی ماندگار کسب کرد. او با استفاده از تجربیات شخصی خود، مانند داستان به دست آوردن قرارداد چاپ کتابش در چین از طریق یک سخنرانی داوطلبانه در اتاق بازرگانی، نشان می‌دهد که چگونه حضور فعال و کمک به دیگران، بدون چشم‌داشت فوری، می‌تواند به فرصت‌هایی غیرمنتظره و ارزشمند منجر شود.
این کتاب صرفا به بیان این فلسفه اکتفا نمی‌کند، بلکه یک نقشه‌ی راه عملی برای پیاده‌سازی آن ارائه می‌دهد. ساختار کتاب حول محور «۶.۵ سرمایه برای شبکه‌سازی» شکل گرفته است که مجموعه‌ای از استراتژی‌ها و ویژگی‌های شخصیتی برای تبدیل شدن به یک برقرارکننده‌ی ارتباط موفق هستند. گیتومر توضیح می‌دهد جگونه باید برای رویدادهای شبکه‌سازی آماده شد، چطور حرف‌های درست را در زمان مناسب به افراد درست زد و چگونه با پیکیری‌های هوشمندانه، این ارتباطات را به فرصت‌های واقعی تبدیل کرد.
در نهایت، کتاب سیاه یک راهنمای جامع است که به خواننده می‌آموزد چگونه از سطح ارتباطات سطحی عبور کرده و شبکه‌ای از روابط پایدار و حمایت‌گر بسازد که نه تنها به موفقیت مالی، بلکه به رضایت و کامیابی در تمام جنبه‌های زندگی منجر می‌شود.