کتاب بازاریابی بین المللی

کتاب «بازاریابی بین ‌المللی» نوشته‌ی جان ال. گراهام به‌ همراه فیلیپ آر. کاتئورا، یکی از منابع کلاسیک و البته پرفروش در حوزه‌ی بازاریابی بین المللی به‌شمار می‌آید. محتوای کتاب در بخش‌های مختلفی به اهم مطالب در بازاریابی بین‌ المللی پرداخته است. نخست تعریف بازاریابی بین ‌المللی، دامنه‌ و وسعت آن، محیط پویای تجارت جهانی و چالش‌های آن مورد بررسی قرار گرفته اند. در ادامه، نویسندگان به واکاوی پایه‌ها و مبانی فرهنگی بازاریابی می‌پردازند. در این راستا، نویسندگان توضیح می‌دهند که تاریخ، جغرافیا، زبان و مذهب، به همراه اقتصاد، چگونه می‌توانند درک جامعی از بازارهای بین ‌المللی فراهم کنند. پس از این کتاب به ابزارها و روش‌های تحلیل بازارهای بین‌المللی می‌پردازد. مباحثی چون تحقیق در بازاریابی بین‌ المللی و شیوه‌های ارزیابی فرصت‌ها در این قسمت جای دارند. آموزش تدوین استراتژی‌های بازاریابی بین ‌المللی شامل مباحثی مانند مدیریت بازاریابی، برنامه‌ریزی، سازماندهی، خلق محصولات برای مصرف‌کنندگان جهانی و استراتژی‌های توزیع و قیمت‌گذاری، از مباحث باقی کتاب هستند. در نهایت، چگونگی پیاده‌سازی و اجرای استراتژی‌ها، ذیل مباحثی مانند مذاکرات با مشتریان و شرکا، مورد بحث قرار گرفته است. تمامی مطالب مذکور، به گونه‌ای مفصل و جامع مورد تحلیل نویسندگان قرار گرفته اند. همچنین کتاب با ارائه‌ی مثال‌های متفاوت و متنوع، تفکر انتقادی بازاریابان را در مواجهه با مسائل اخلاقی، فرهنگی و جهانی تقویت می‌کند. افزون بر آن مطالعات موردی متعددی برگرفته شده از نمونه‌های موفق واقعی در بازاریابی بین ‌المللی، مفاهیم هر فصل را به‌طور ملموس در دنیای واقعی به نمایش می‌گذارند. برخی از این مطالعات موردی عبارتند از «نوشیدنی‌های انرژی‌زا در اروپا»، «غذای تایلندی در اروپا»، «شرکت ساپانان جنرال فود» و«نوشیدنی‌های غیرالکلی در تایلند». گفتنی است که در پایان هر فصل یک خلاصه از مطالب آن فصل قرار داده شده است و پس از آن بخشی با نام پرسش‌ها قرار دارد. این دو بخش به یادگیری هرچه بهتر مطالب کتاب کمک می‌کنند. نتیجتا در مجموع می‌توان گفت که کتاب پیش روی شما یک راهنمای جامع برای دانشجویان و مدیران بازاریابی است که می‌خواهند با رویکردی فرهنگی و محیطی و با نظر به جغرافیا، تاریخ، زبان و مذهب، استراتژی‌های موفق در بازارهای جهانی را طراحی و اجرا کنند.