کتاب اهرم در مذاکره

Leverage
کد کتاب : 86673
مترجم :

شابک : 978-6226659550
قطع : وزیری
تعداد صفحه : 224
سال انتشار شمسی : 1402
سال انتشار میلادی : 2006
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 2
زودترین زمان ارسال : 27 آذر

معرفی کتاب اهرم در مذاکره اثر راجر ولکما

کتاب "اهرم در مذاکره" نوشته "راجر ولکما" توسط نشر بازاریابی منتشر شده است. این کتاب با مثال‌های متعدد و متنوع به شما روش‌های مذاکره را بهتر و جامع‌تر معرفی می‌کند. به عنوان یک مثال، تصور کنید که در یک روز بارانی بدون اینکه چتری با خود داشته باشید، با ماشین خود به سمت جلسه‌ی مهمی در حال رانندگی هستید. اما به دلایلی، رانندگی در شرایط لغزنده از دست شما خارج می‌شود و به اتومبیل جلویی برخورد می‌کنید. ادرار می‌دانید که شما مقصر هستید و زمان کمی برای تصمیم‌گیری دارید. در اینجا نیاز به مذاکره به وجود می‌آید. شما ممکن است تمایل داشته باشید که هزینه‌ی خسارت را به صورت نقدی پرداخت کرده و از این طریق تخفیفی برای پرداخت بیمه در آینده کسب کنید. اکنون، شما به رانندگی اتومبیل جلویی نزدیک می‌شوید و با او تماس برقرار می‌کنید تا به توافقی متعادل برسید. اما به طور مشخص متوجه می‌شوید که رانندگی اتومبیل جلویی نیز از شما مضطرب است و احتمالا به مصرف مواد نیز مشکوک است. او توصیه می‌کند که از تماس با پلیس اجتناب کرده و به توافق مالی برسید. اینجا اهرم مذاکره در دست شماست و شما باید با توجه به این شرایط و اطلاعات موجود تصمیم بگیرید که چگونه ادامه دهید.



کتاب اهرم در مذاکره

راجر ولکما
پروفسور ولکما دانشیار مدیریت است و دوره هایی را در زمینه مذاکره، مدیریت تعارض، تیم سازی، فرآیند مشاوره و رفتار سازمانی تدریس کرده است. او بیش از پنجاه مقاله مجلات و مقالات کنفرانسی در زمینه مذاکره/میانجیگری/مدیریت تعارض، تصمیم‌گیری، فرمول‌بندی مشکلات، جلسات سازمانی و فناوری‌های گروهی تالیف کرده است. ولکما همچنین یک بسته نرم افزاری برای مدیریت تیم ها، گروه ها و جلسات عرضه کرده و دو کتاب در مورد چانه زنی و مذاکره برای انجمن مدیریت آمریکا منتشر کرد.