کتاب تله های فروش

The 24 Sales Traps and How to Avoid Them

مشخصات کتاب تله های فروش
مترجم : احمد راه چمنی
محمدحسن نادری
شابک : 9786009768820
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 280
سال انتشار شمسی : 1396
سال انتشار میلادی : 2002
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 1
زودترین زمان ارسال : 25 مهر

معرفی کتاب تله های فروش اثر دیک کانادا

این اثر به عنوان یکی از ۲۵ کتاب برتر کسب و کار توسط انجمن مدیران اتاق بازرگانی آمریکا انتخاب و توسط انجمن مدیریت آمریکا به چاپ رسیده است.. محتوای کتاب به ۲۴ تله فروش (روش های اشتباه انجام کارها توسط فروشندگان، مدیران فروش، مشاوران و سازمان های فروش ) و این که چگونه انجام این کارهای اشتباه، مانع دستیابی آنها به نتایج عملکردی عالی می شوند اشاره می کند . این تله های فروش نشان می دهند که چگونه انجام کارهای اشتباه را متوقف و آنها را با کارهای درست جایگزین کنید. نکات کاربردی و اصولی که در این کتاب مطرح شده اند مبتنی بر دو سال مطالعه ی شرکت ها، تیم ها و فروشندگان موفق می باشند. آشنایی و به کارگیری این نکات و اصول باعث ایجاد رویکردی متفاوت نسبت به موضوع «فروش» در خواننده خواهد شد و اثربخشی فروش را افزایش خواهد داد. بر خلاف تصور غالب، آنچه که بیش از همه به عملکرد فروش لطمه می زند، چیزهایی که مدیران فروش و بازاریابی نمی دانند نیست، بلکه چیزهایی است که فکر می کنند می دانند. این چیزها یا یک حقیقت ناقص هستند، یا یک استدلال غلط یا باور اشتباه که همگی با عنوان تله فروش در این کتاب آورده شده اند.

کتاب تله های فروش