کتاب مذاکره

Negotiation
مهارتی کلیدی برای رسیدن به آنچه به دنبالش هستید
کد کتاب : 4402
مترجم :
شابک : 978-6001181443
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 120
سال انتشار شمسی : 1400
سال انتشار میلادی : 2013
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 8
زودترین زمان ارسال : 4 خرداد

مذاکره
Negotiation
(کتابخانه موفقیت برایان تریسی)
کد کتاب : 33194
مترجم :
شابک : 978-6002743374
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 112
سال انتشار شمسی : 1400
سال انتشار میلادی : 2013
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 3
زودترین زمان ارسال : 4 خرداد

مذاکره
Negotiation
کد کتاب : 5596
مترجم : لیلا مشایخی
شابک : 978-6003400122
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 120
سال انتشار شمسی : 1400
سال انتشار میلادی : 2013
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 5
زودترین زمان ارسال : ---

مذاکره
Negotiation
کد کتاب : 4451
مترجم :

شابک : 978-6007106099
قطع : پالتویی
تعداد صفحه : 112
سال انتشار شمسی : 1399
سال انتشار میلادی : 2013
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 4
زودترین زمان ارسال : ---

مذاکره
Negotiation
کد کتاب : 5594
مترجم :
فرزاد اصغری
شابک : 978-9642369263
قطع : رقعی
تعداد صفحه : 112
سال انتشار شمسی : 1398
سال انتشار میلادی : 2013
نوع جلد : شومیز
سری چاپ : 4
زودترین زمان ارسال : ---

معرفی کتاب مذاکره اثر برایان تریسی

هنر «مذاکره» تقریبا به عنصری اساسی در همه تعاملات ما در هر زمینه ای از زندگی تبدیل شده است. افزایش توانایی ما برای مذاکره موثر نه تنها بر قراردادهای تجاری و فرصت های شغلی بلکه بر روابط شخصی ما نیز تأثیر می گذارد. به زبان ساده ، کسانی که خوب مذاکره نمی کنند ، در معرض قربانی شدن قرار می گیرند.
در اینجا متخصص موفقیت برایان تریسی در طول دوران حرفه ای خود قراردادهایی به ارزش میلیون ها دلار مذاکره کرده است و تمام نکات ، ابزارها ، استراتژی ها و مواردی را که باید از آنها اجتناب کرد ، به طور مستقیم آموخته است. دانستن این آموزه ها برای هر کسی که می خواهد مذاکره کننده اصلی باشد لازم است. در «مذاکره» ، راهنمای کاربردی و مختصر ، تریسی به خوانندگان می آموزد که چگونه:

• از شش سبک اصلی مذاکره استفاده کنند • از قدرت احساسات در ایجاد توافق استفاده کنند • مانند یک حرفه ای آماده شوند و از موضع قدرت وارد هرگونه مذاکره شوند • ایجاد نتایج برد-برد • دانستن زمان و نحوه فاصله گرفتن از معاملات پر ریسک .
به علاوه موارد بسیار بیشتر در صفحات این راهنمای ارزشمند ، تسلط بر هنر مذاکره را با این کتاب ارزشمند آغاز کنید. هیچ مهارت زندگی دیگری نمی تواند به اندازه یادگیری نحوه مذاکره خوب بر شما تأثیر بگذارد.

کتاب مذاکره


ویژگی های کتاب مذاکره

نویسنده پرفروش ترین کتاب های خودپروری

برایان تریسی
برایان تریسی، زاده ی 5 ژانویه ی 1944، نویسنده ی کانادایی/ آمریکایی است. موضوع سمینارها و ارائه های او شامل رهبری، فروش، مدیریت موثر و استراتژی کسب و کار است. تریسی، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت «برایان تریسی اینترنشنال» است. او این شرکت را در سال 1984 در شهر ونکوور کانادا بنیان نهاد. این شرکت به ارائه ی خدمات مشاوره ای در زمینه رهبری، فروش، اعتماد به نفس، هدف گذاری، راهبرد، خلاقیت و روانشناسی موفقیت می پردازد. تریسی پیش از پایه گذاری این شرکت به عنوان مدیر ارشد عملیات در یک شرکت ساخت و ساز...
قسمت هایی از کتاب مذاکره (لذت متن)
جرارد نایرنبرگ استاد سابق مذاکرات حرفه ای، زمانی گفته است که مقصود از مذاکره رسیدن به توافق به نحوی است که منافع تمامی طرف ها به نحوی تأمین شود که آن ها باطنا مشتاق به اجرای تعهدات خود و مایل به انجام مذاکرات و معاملات آتی با همین شرکا باشند. بیایید این سخن نایرنبرگ را به اجزای تشکیل دهنده ی آن تقسیم کنیم. بخش نخست، «رسیدن به توافق» بدان معناست که هدف مذاکره ی جاری برد یا باخت یا شکست دادن طرف مقابل نیست، بلکه هدف رسیدن به نوعی توافق به هر شکل است.

سومین بخش این توصیف می گوید: «... تا جایی که باطنا مشتاق به اجرای تعهدات خود باشند.» این یعنی هر دو طرف به حدی از نتایج مذاکره راضی باشند که تمایل داشته باشند روند و جریان کار موفقیت آمیز باشد و همه به اجرای تعهدات ذکرشده در قرارداد تمایل داشته باشند تا همگی از پیامدها و نتایج مذاکره بهره مند شوند. روزی مشغول گفتگو با یک مدیر اجرایی باسابقه در یک موسسه ی بزرگ آموزشی بودم. او درنهایت غرور به من گفت موسسه ی او با یک شرکت نشر کتاب مذاکرات بسیار خوبی انجام داده است. او آن چنان به ناشر فشار آورده بود که وادارش کرده بود مساعدت ها و امتیازاتی را بپذیرد که ازآنچه برای سایر پدیدآورندگان یا شرکت های طرح و توسعه قائل می شده اند، بسیار بیشتر بود.

من تصادفا در آن زمان یکی از سفارش دهندگان به آن ناشر بودم و هنگامی که شنیدم آن مرد توانسته است با شرایطی بسیار بهتر ازآنچه من طی سال ها انجام داده بودم، با ناشر وارد مذاکره شود، بسیار متعجب و شگفت زده شدم. وقتی با مدیر آن موسسه تماس گرفتم، او به من توضیح داد که شرکت موردبحث، در هنگام مذاکره بسیار سرسختی نشان داده و بر خواسته هایش پافشاری کرده است. آن ها هیچ تمایلی برای انعطاف پذیری و مصالحه نشان نداده بودند.