« چرا مشتری محصولی را می خرد؟ »
سوالی که هر فروشنده ای نیاز به پاسخ آن دارد
این سوال که « چرا مشتری محصولی را می خرد؟ »
هزار برابر مهم تر از این سوال است که « چطور بفروشم؟ » نه، بگذار حرفم را تصحیح کنم ... یک میلیون برابر مهم تر از این است که « چطور
بفروشم؟ » نه، بگذار این حرفم را هم تصحیح کنم
... یک میلیارد بار مهم تر از این است که « چطور
بفروشم؟ .
شاید فکر کنی که می دانی چرا آنها خرید
می کنند، ولی به احتمال زیاد چنین نیست. از کجا
چنین حرفی میزنم؟ بگذار از علائم
هشداردهنده ای برایت بگویم، که نشان می دهد احتمالا هیچ اطلاعی از اینکه چرا آنها خرید
می کنند نداری.
. در مورد قیمت هایت اعتراض می شنوی.
۲. مجبوری طرح با قیمت پیشنهادی بفرستی
پندار تابان
جفری گیتومر
Wall Street Journal